Inde musculaire conglomérats sur les vendeurs d’or locales

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Inde musculaire conglomérats sur les vendeurs d'or locales

Un soir de semaine dans une banlieue de classe moyenne de Mumbai, les jeunes couples et femmes d’âge moyen parcourir à la succursale locale de Tanishq, l’Inde la plus grande chaîne de bijouterie nationale. Une femme achète des bracelets avec ses gains d’un tirage au sort informel. Un plan pour passer quelques 250.000 roupies (4.700 dollars) par an sur les babioles qui vont agir comme un fonds d’épargne pour leur cinq ans, ma fille. Jusqu’à récemment, ces clients aurait plutôt allé à un “joaillier de la famille” à petite échelle.

L’Inde est le plus grand marché au monde pour les bijoux d’or. Des chiffres fiables sont difficiles à trouver, car il y’a tellement de l’impôt timides petits détaillants, mais Crisil, une agence de notations de crédit, estime bijoutiers du pays retourner 25 milliards de dollars par an, avec la comptabilité d’or pour les quatre cinquièmes de cette. Il n’est pas surprenant, certains des plus grands cabinets de l’Inde veulent un morceau de l’action. Le bijoutiers chaînes qu’ils ont mis en place commencent à manger dans les petits opérateurs des actions.

Leur succès n’est pas venu du jour au lendemain. Groupe Tata, le plus grand conglomérat du pays, a lancé en 1996 Tanishq et presque abandonné six ans plus tard, en raison de sa piètre performance. Cependant, puisque les revenus 2007 bijoux de Tata ont pris leur envol, de plus en plus de près de 40% par an en moyenne. Tanishq et Gold Plus, le deuxième conglomérat marque de bijoux, a 1,3 milliard de dollars en 2011-12 le groupe l’année financière.

Gitanjali Gems, un tailleur de diamants qui a progressivement mis en place 31 marques de bijoux, est l’autre grand concurrent national. Ses ventes de bijoux en Inde étaient 645m $, un tiers du chiffre d’affaires de l’entreprise, dans les neuf mois à Décembre. Reliance Industries, une autre des plus grandes entreprises de l’Inde, a lancé une ligne de bijoux en 2007. Des chaînes régionales et en ligne bijouteries sont également à la hausse.

Leur hausse marque un changement dans la façon dont et pourquoi les Indiens, riches et pauvres, acheter bijoux. Traditionnellement, les pierres précieuses ont été personnelle tandis que l’or, même quand constitué en bijoux, a été perçue davantage comme un investissement. Donc, pour les achats d’or, les clients s’attendent à marchander avec fureur sur les prix: les vendeurs vers le bas au bazar seront négocier, alors que les nouvelles chaînes ont des prix fixes.

Toutefois, la hausse des revenus, les idées des clients changent. Les chaînes de bijouteries au voyons plus de femmes d’achat pour le plaisir et pour eux-mêmes, plutôt que les parents achètent des ensembles de mariage pour des pluies jours une fille au départ de fonds. Jeunes aisés vivent souvent dans des villes différentes de celles joaillier de la famille de leurs parents, s’inquiètent les petits vendeurs ne connaissent pas les tricheries et donc se sentir plus sûr du shopping avec une chaîne de magasins. Ces acheteurs peuvent encore voir leurs ornements comme des investissements dans une certaine mesure, mais ils fournissent également des soins pour savoir si leurs conceptions sont à la mode.

Les chaînes sont en train de pousser dehors dans les petites villes et en milieu rural. Tanishq dispose de 134 magasins et prévoit d’ouvrir 45 autres dans l’année financière à venir. Abhishek Gupta, chef de Gitanjali des relations stratégiques et des investisseurs, voit la promesse dans n’importe quelle ville où le revenu annuel est supérieur à 2.000 dollars par tête.

Jusqu’à présent, la part des chaînes de marché nationale n’est que d’environ 8-13%, estime Crisil. Leur réticence à marchander dissuade encore beaucoup. Ils ont également manquer un autre Indien “tradition” blanchiment des revenus non déclarés en le convertissant en or. Comme de grande envergure, les entreprises cotées en bourse, ils sont contraints de facturer et de déclarer toutes leurs ventes, et d’obéir à une loi récente les obligeant à enregistrer le nombre de clients d’impôt qui dépensent plus de $ 9300 en argent sur les bijoux. «Nous perdons des clients à cause de cela, mais nous vivrons avec ça», dit Sandeep Kulhalli, la tête Tanishq de détail et de la commercialisation.

Le projet de budget de cette année a cherché à étendre la portée du fisc à la famille des bijoutiers, faire payer l’accise sur les bijoux en or et en exigeant la paperasserie pour chaque cheville dernière. Le petit bijoutiers ont organisé une grève de trois semaines, soutenant avec quelque justification que ces exigences élevées étaient déraisonnables dans un secteur chaotique impliquant de nombreux artisans analphabètes. Le gouvernement de coalition bancale Congrès-mené, blessé par les récentes défaites électorales état, a reculé, dans un des nombreux demi-tours dans la loi de finances publiée cette semaine (voir l’article). Ils peuvent être de perdre une clientèle plus jeune des chaînes nationales, mais les concessionnaires dans le bazar ne sont pas fait pour le moment.

Source : http://www.economist.com